כמו בהרבה שאלות עסקיות, התשובה היא תלוי. ישנם מקרים בהם שיפוץ נכון הקפיץ את שווי הנכס בצורה דרמטית, במיוחד כשמדובר בנכס יוקרה למטרת השקעה/השכרה. במקרים אחרים, שיפוץ יקר ומפרך נעשה לשווא וגרם להפסד מיותר עבור הצד המוכר. הדבר נכון במיוחד כשהצד הקונה רוכש את הנכס למטרות מגורים.
בד"כ רוכשים נכס יוקרה במטרה לשפצו
ברוב המקרים, וילות ובתים פרטיים רחבי ידיים נרכשים ע"י אנשים בעלי אמצעים שיודעים בדיוק מה הם רוצים. נדיר מאד שרוכש הנכס לא יבצע שיפוץ בנכס החדש מיד לאחר הרכישה. השיפוץ נועד להתאים את נכס היוקרה לצרכיו ולצרכי משפחתו של הרוכש. לכן הדבר המשמעותי ביותר עבור הרוכש הוא הפוטנציאל הטמון בנכס, פוטנציאל זה ניתן למימוש באמצעות שיפוץ נכון. מבחינה זו, שיפוץ שמבוצע קודם לכן ע"י המוכר אינו רלוונטי בשום צורה שכן אינו תואם את צרכי הרוכש.
שיפוץ לפני מכירה יכול להסב הפסד גדול
שיפוץ נכס יוקרה עשוי לעלות המון כסף. בין 500,000 ש"ח במקרה הנמוך ועד מיליוני שקלים. העניין הוא שבמקרים רבים, רוכש הנכס גם ככה ייאלץ לבצע שיפוץ נוסף, ולכן לא יהיה מעוניין לשלם תוספת תשלום עבור השיפוץ המקדים. דבר זה יכול להוביל ל-2 בעיות:
1 – מוכר הנכס עשוי להפסיד את כל השקעתו בשיפוץ.
2 – רוכש הנכס עשוי לוותר מראש על העסקה, שכן פסיכולוגית יותר קשה להרוס בית "יפה ומעוצב".
מתי שיפוץ מקדים כן יכול להועיל?
שיפוץ לפני מכירת נכס יוקרה עשוי להועיל במקרים קיצוניים. למשל כאשר הנכס סבל מהזנחה מתמשכת לאורך שנים. הרי רוכש הנכס מחפש את הפוטנציאל הגלום בנכס. אך אם הנכס מוזנח מדי, לפעמים אין ביכולותו של הרוכש לראות בכלל את הפוטנציאל הגדול של הנכס. במקרים אלו, גם שיפוץ סולידי/קוסמטי יוכל לחולל פלאים ולהפוך את הנכס להרבה יותר רוולנטי עבור הקונה. במקרים אלו, מומלץ מאד גם להזמין שירות של ניקיון לאחר שיפוץ, בכדי לשפר כמה שניתן את הרושם הכללי של הנכס. ניקיון לאחר שיפוץ כולל ניקיון כללי ובנוסף חידוש מרצפות ישנות, הסרת כתמים ולכלוכים, ניקיון מחסנים, דקים, ניקיון חצרות ועוד.
ישנם מוכרים בעלי חוש עיצוב יוצא דופן
בין המוכרים השונים, קיימים לעיתים מוכרים המכירים את הנכס שלהם בצורה מדהימה ואף מגיעים מתחום העיצוב. במקרים אלו (נדיר), ביכולתו של לשפץ את הנכס בצורה שתמקסם את היתרונות של הנכס, ובאותה נשימה תצניע את חסרונותיו של הנכס (לכל נכס יש חסרונות). אלו בדיוק מסוג המקרים בהם נכנסים לוילה וישר פולטים אנחת "וואו". במקרים נדירים אלו, קורה הרבה פעמים שרוכש הנכס נכנס לבית וסוגר עסקה על המקום. יחד עם זאת נסייג, ונציין שמדובר במקרים נדירים.
ישנם רוכשים אשר רוכשים נכס למטרת השכרה
במקרים אלו, רוכש הנכס מעוניין "להתעסק כמו שפחות" עם הנכס. במידה ומוכר הנכס שיפץ את הנכס בצורה יפה כך שתאפשר את השכרת הנכס באופן מיידי תמורת תשואה יפה – מדובר בהחלט במהלך נכון. במקרים אלו, רוכש הנכס יהיה מוכן לשלם פרמייה בעבור השיפוץ, ומוכר הנכס זירז למעשה את ביצוע העסקה, שכן הוא מימש את הפוטנציאל הגלום בנכס והפך אותו לנגלה. מה שכן, בכל פעם שמשפצים שיפוץ מסוג זה, יש להקפיד על ניקיון לאחר שיפוץ ברמה הכי גבוהה שיש (ע"י חברה מקצועית). ניקיון הנכס חשוב מאד עבור הרושם הראשוני אותו מקבל הרוכש.
טיפ אחרון – ניקיון ופוליש במקום שיפוץ
מוכרים רבים מתפתים לבצע שיפוץ לא משתלם טרם המכירה. שיפוץ זה נועד לשפר את נראות הנכס ולזרז את תהליך מכירתו. אלא שבפועל רוכשים חכמים יודעים לזהות פוטנציאל גם בלי שיפוץ מסוג זה. ועדיין, דברים קטנים כמו ניקיון הנכס ומצב הרצפות כן משפיעים על הרוכש. הטיפ שלנו הוא במקרים מסוימים להסתפק בהזמנת שירות "ניקיון לאחר שיפוץ" (ניקיון חד פעמי) שכולל בין השאר את קרצוף וחידוש הרצפה. השקעה זניחה בניקיון ופוליש חד פעמי, יכולה לחסוך שיפוץ מיותר בעלות של מאות אלפי שקלים.